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写(xiě)协(xié)议(yì)的时候，就(jiù)要(yào)写上这(zhè)些(xiē)，房源必须真实，有告知的(de)义(yì)务和调查的义务；第二：面对卖家和中(zhōng)介(jiè)的协议，实(shí)际应该更加的公(gōng)平一些，有哪些不公平呢(ne)？价(jià)格上，应该为卖(mài)家(jiā)着想，能多卖尽量(liàng)的多(duō)卖，这也是(shì)理所当然，但是(shì)多卖的部分，有佣金，这也是正常的，但是不能签(qiān)订(dìng)独家(jiā)协议，和卖(mài)家要最低价，最后签订买卖差价协议(yì)，这(zhè)样就打破了买家和(hé)卖家与中介之间的平衡，自己(jǐ)获利(lì)，没有公平性，而是要合(hé)理的(de)获利(lì)，否则越来越多的卖家，是不愿意签订独家协议的，对自己(jǐ)没好处，凭(píng)什(shén)么签订独家协议？卖家和中介(jiè)签(qiān)订(dìng)独家协议，不设置买卖价格上限，但(dàn)是超过底价，可以按照比例给中介提(tí)拥，这(zhè)才是最合(hé)理的办法，还(hái)有(yǒu)就是独家时间，一(yī)个月为限(xiàn)最好，时间长了(le)没(méi)啥好(hǎo)处(chù)，对(duì)吧？第三，作(zuò)为中介，必须(xū)保(bǎo)持买卖双(shuāng)方的平衡，信息不再是壁垒，唯(wéi)一的壁(bì)垒(lěi)是(shì)谁给你掏(tāo)钱？买家给你掏钱，你不保护(hù)好买家，未来就没有生意了，卖(mài)家不给(gěi)你(nǐ)提供(gōng)房源，未来也没有生意了，中介的存活之道就是平(píng)衡，所以(yǐ)中介的存活之道，就是平衡买家和卖(mài)家(jiā)，通过手续(xù)，定(dìng)金，首付，交易的规则，来平衡(héng)每一方(fāng)，否(fǒu)则中(zhōng)介(jiè)的(de)未(wèi)来(lái)，真的就沦(lún)落为过(guò)户(hù)跑手续的，那(nà)个时(shí)候(hòu)赚的就是辛(xīn)苦钱了(le)，价值越小，那么(me)利润也会越小，价值越大(dà)，未来市场越大；怎(zěn)么平衡，制(zhì)定(dìng)方案，卖家涨价了不卖了怎么办，买家不(bù)卖(mài)了怎么办，这个时候的最真的情况就是，涨价了卖家不卖了(le)，没有可约束的东西，只有(yǒu)一(yī)房屋(wū)中(zhōng)介刚开始的时候(hòu)，的确(què)赚的钱(qián)就(jiù)是信(xìn)息差(chà)，有(yǒu)出售(shòu)的房源，你(nǐ)想看房还(hái)得掏50块(kuài)钱才会带你(nǐ)去看(kàn)房，后来这种信息差越(yuè)来越(yuè)弱(ruò)了，后来(lái)出(chū)现了互联网，信息差(chà)越来越小(xiǎo)，虽然还(hái)有中介在签(qiān)订(dìng)单独房源(yuán)，可是(shì)越来越聪明(míng)卖家，也不在相信(xìn)中介的单独签(qiān)约，关键是没啥实际好处？房源信息都在共享的时(shí)代，中介的使(shǐ)命(mìng)也就随(suí)之(zhī)变得(dé)多(duō)元，帮助过户，跑手续，起(qǐ)到中间保(bǎo)护买卖双方(fāng)的作用，中介还(hái)起到了(le)新楼(lóu)盘(pán)二(èr)级(jí)市场的作用，多元下的中介，也越(yuè)来越被买卖双方(fāng)所倚重(zhòng)，但是问题也越来越(yuè)突出(chū)，还有不良中介，为了利益，欺上瞒下(xià)赚(zhuàn)取(qǔ)高额中介费不说，还(hái)赚(zhuàn)取高额差(chà)价，中介就越(yuè)来越(yuè)需要正规化的(de)来规(guī)范，那么现(xiàn)阶段(duàn)中(zhōng)介，都应该承担那些责任(rèn)义务呢？中介(jiè)赚钱是(shì)没错，收取中介费也(yě)无可厚非，买家我也愿意掏中介费，但是总不能(néng)拿到高额(é)的中介费，却不(bù)承(chéng)担(dān)责任，那是一(yī)定不行(xíng)的(de)，为什么要中介承担责任呢，起源于不平(píng)衡(héng)的(de)卖家(jiā)，卖家(jiā)给了中(zhōng)介房源，实际并不承(chéng)担(dān)任(rèn)何(hé)中介(jiè)费用，这就意味着理(lǐ)论(lùn)上卖家和中(zhōng)介，在(zài)利益上统(tǒng)一(yī)，卖掉房子，卖(mài)家拿(ná)到房款，中介(jiè)拿到中介费，对不对？对于买家而(ér)言，掏了中(zhōng)介(jiè)费，有时候卖家反悔，中(zhōng)介却(què)束手无策(cè)，不(bù)能(néng)保护买家利益，有(yǒu)时候也不能保(bǎo)证卖家(jiā)利益(yì)，借着独家协议要挟卖家，让买家和卖(mài)家都不爽，今天(tiān)就说一(yī)下，卖(mài)家和买家如(rú)何(hé)签(qiān)订协议(yì)，约定(dìng)中介的责任，还(hái)有要(yào)挟卖家现象(xiàng)等(děng)等；第一：对于买家而言，应(yīng)该承担那那些(xiē)责(zé)任，收费了一(yī)定要伴随着责任和义(yì)务；中(zhōng)介提(tí)供了房源，提(tí)供交易的方便性，安(ān)全性，负责(zé)过户手续等等(děng)，甚至提供了(le)金融服务，那就要对这几项事情(qíng)负责任，对(duì)于(yú)买家来(lái)讲，首先掏钱了(le)，你就得为(wèi)买家服务好了(le)，才对？房(fáng)源调(diào)查，有没有(yǒu)抵(dǐ)押，法(fǎ)律纠纷，保(bǎo)全，产证，什么性质产权，房子本身的情(qíng)况，坐落，房子是否有什么问题，原(yuán)来(lái)居住(zhù)过什么人，等等，还有(yǒu)卖家真实(shí)情况，这(zhè)些都要做详细的调查，而且必(bì)须真(zhēn)实，面对不真实(shí)的卖家，有其他(tā)目(mù)的的(de)卖家(jiā)，中介要(yào)有识(shí)破的(de)能(néng)力，在这一(yī)点(diǎn)上(shàng)必须为(wèi)买家着想，还要勇敢(gǎn)的承担调查(chá)不详(xiáng)细房源的责任，出现房源抵押(yā)，法律(lǜ)纠纷等等，或者卖(mài)家的不真实的问(wèn)题，要及时终止和承担责任以及后国，才可以； 写(xiě)协议(yì)的时候，就要(yào)写上这些(xiē)，房源必须真(zhēn)实(shí)，有告(gào)知的(de)义务和调查的(de)义务；第(dì)二(èr)：面对卖家和中介的(de)协(xié)议，实际应该更加的公平一(yī)些，有哪些不公平呢？价格(gé)上，应该(gāi)为卖家着想，能多(duō)卖尽量的多卖(mài)，这也(yě)是理所(suǒ)当然，但是多卖的部分，有佣金，这也是正常(cháng)的，但是不能签订独家协议(yì)，和卖家要最低价，最后签订买卖差(chà)价协(xié)议，这样就打破了买家和卖(mài)家与中(zhōng)介之间的(de)平衡，自己获(huò)利，没有公平(píng)性，而(ér)是要合理的获(huò)利(lì)，否则越来越多的卖家(jiā)，是不愿意签订(dìng)独家协议(yì)的，对自己没好处，凭什么签订(dìng)独家(jiā)协议？卖家和中介签(qiān)订独(dú)家协议，不设置买卖价格(gé)上限，但(dàn)是超过(guò)底(dǐ)价，可以按照比(bǐ)例(lì)给中介提(tí)拥，这才是(shì)最合理的办法，还有(yǒu)就是独家时间，一个月(yuè)为限最好，时间长了没啥好处，对吧？第三，作为(wèi)中(zhōng)介(jiè)，必(bì)须保(bǎo)持(chí)买卖(mài)双方的平衡，信息不再是壁垒(lěi)，唯一的壁垒(lěi)是谁给你掏钱？买家给你掏钱，你不保(bǎo)护好(hǎo)买家(jiā)，未来(lái)就没有生(shēng)意(yì)了，卖(mài)家不给(gěi)你提供(gōng)房源(yuán)，未来也(yě)没有生意了，中介的存(cún)活之道就是平衡(héng)，所(suǒ)以中介的存活(huó)之道，就是(shì)平衡买家和卖家，通过手续，定金(jīn)，首付，交易的规(guī)则(zé)，来平衡每一方，否则中介的未来(lái)，真(zhēn)的就沦(lún)落为(wèi)过户跑手续(xù)的，那个时候(hòu)赚的就是辛苦钱了，价值越小(xiǎo)，那么利润也会(huì)越小，价值(zhí)越大，未来市场越大；怎么平(píng)衡，制定方案，卖家涨价了不卖(mài)了怎么办(bàn)，买家不卖了怎么办，这个时候的最真的情况就是，涨(zhǎng)价(jià)了卖(mài)家(jiā)不卖了，没有可约(yuē)束的(de)东西，只(zhǐ)有一些协议，要么就是起诉，保全，打官司，这就打(dǎ)破了买家的(de)平(píng)衡，如何保护买(mǎi)家，就显得(dé)更重(zhòng)要了，应该给卖(mài)家(jiā)采取一(yī)个黑(hēi)名单制度就好了，因为涨价买卖了，进入中(zhōng)介的(de)黑(hēi)名单，那样(yàng)就(jiù)好(hǎo)了(le)，有(yǒu)待(dài)进一步推进(jìn)买(mǎi)卖平衡！阿永哥点评：一是买家出了中(zhōng)介费，应该保(bǎo)护买家的一些(xiē)权益，最基本(běn)的真实房(fáng)源调查底线，还是应(yīng)该的，协议中必须包(bāo)含(hán)，每一项调查结果，以及中(zhōng)介应该承担的责(zé)任，才(cái)会更好；二是选(xuǎn)择中(zhōng)介，还是尽量选择(zé)大(dà)的，交易更有保障一些，毕竟有诚信成本在里(lǐ)面，对吧？好(hǎo)了，就说(shuō)这么(me)多吧！ 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